從去年四季度以來，國內鋼市就開始跌跌不休，轉眼間一年過去了，鋼市依舊沒有任何好轉跡象，煎熬的鋼貿商萬般無奈，不知所措，是留是走？該如何應對？下面筆者簡單整理了一下當前鋼貿商咨詢最多的問題。

1、鋼價何時見底?

中鋼協人士表示，眼下，鋼價已經處于“崩盤”狀態，后期鋼價上行還是繼續下跌，還是一個難以捉摸的問題。不過，從目前情況來看，鋼價可能還沒有觸底，不排除后期鋼價還有下跌的可能，未來的鋼價或許面臨著比現在“崩潰”狀態更嚴重的局面。

2、鋼貿商逃還是熬?

據數據統計顯示，至2009年，在全國已有1000多家鋼材現貨交易市場，從事鋼材貿易的企業達30萬余家之多。然而，最近幾年，這種傳統的現貨鋼材交易市場受到種種沖擊，生存發生危機，規模在不斷縮小，有的甚至不得不關閉。

鋼鐵企業盲目擴產，市場需求持續走低，很多依靠鋼材討生活的人，看著“白菜價”般的鋼材，或迷茫，或煎熬，有的選擇了離去。中國鋼材網分析師認為，行業洗牌肯定有一部分商家被淘汰，但是，如果有能力的話，商家盡量保存實力，蟄伏過冬，實在不行的話，就早點離開。

3、金九銀十是否可期?

9月為季度末，還款壓力劇增，商家為回籠資金，不排除“以價換量”操作。今年以來拉動經濟增長的三駕馬車“投資、出口、消費”均出現明顯的下滑，憧憬需求明顯放量救市不現實，寄托利好政策拉動鋼價階段性反彈是美好的期望。

如果三季度經濟數據仍不樂觀，10月國家出臺刺激性政策概率較大，但是，即便有利好政策，預計也難以將疲態的鋼市拖出泥濘，總之，隨著礦價的支撐力度減弱，鋼價后期仍有下行空間，今年的金九銀十并不可期。

4、鋼廠減產力度有多大?

8月鋼鐵產能繼續高位釋放，減產“雷聲大雨點小”，上中旬粗鋼產量仍在193.6萬噸，預計月產仍近6000萬噸;1-7月份粗鋼產量比同期增加910萬噸，增長2.1 %;鋼材增加4020萬噸，增長7.9 %;其中：建材增加2205萬噸，板材增加1153萬噸。

5、什么時候可以抄底?

說到抄底，這應該是絕大多數商家或是買家的心思，鋼價跌了這么久，如果能夠成功抄底，勢必是穩賺不賠的。因此，市場上已有商家躍躍欲試，這些人可分為兩類：等待抄底和抄底后等待，前者屬于保守派，后者屬于激進派。毫無疑問保守派是多數，還在觀望著行情的走勢，他們對9月的預期值并不高，認為鋼價還存在下跌空間;激進派是先買了貨囤積起來，等行情好轉市價回升再出貨，他們的想法很簡單，鋼價都跌回18年前的水平了，底部還會遠嗎?其實這只是一種僥幸心理，并不能當成入場抄底的真實依據，因為鋼市下跌不言“底”。

6、如何生存下去?

改變經營理念

在現階段，對于鋼材現貨交易市場來說，首先必須對傳統的辦市場模式和經營理念進行創新，提升現貨鋼材市場的交易功能，唯有創新，才是生存發展的根本出路。

低庫存、高頻運轉

市價及鋼廠調價、追補政策變化節奏較快，據鋼廠有關人士表示，目前只要貿易商能保持低庫存，快進快出運轉，基本還是有盈利空間，其主要原因在于同一品種規格，采購價雖略低于市場價，但鋼廠相應的補貼較為到位。

加強管理改革 做精做細

改變傳統的粗放發展模式，嘗試管理變革，將企業做強、做精才能應對各種風險。以往靠搬磚頭、賺利差的日子可能一去不復返了，商家需要創新方式，找到新的利潤點，尤其是隨著鋼廠加強直銷比例，鋼貿商更不能坐以待斃。